中国连锁经营协会会长裴亮：渠道正在发生巨大的变化_世界今日讯

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出品/壹览商业

4月18日，中国连锁经营协会首个聚焦“消费品”主题峰会，CCFAkmi消费论坛——2023消费品渠道营销创新峰会将在重庆悦来国际会议中心举办。

中国连锁经营协会会长裴亮发表主旨演讲，作为新消费论坛的272场，裴亮也在现场表示，区别于过去271场，此次是面向消费品的生产商和品牌商的，而之前都是面向零售商企业探讨经营和创新的，这是协会的一次新的探索。在今天渠道和品牌紧密融合的当下，零售商在做自有品牌，品牌商也有自己的渠道，DTC已经成了未来发展的一个重要趋势，今天将重点围绕着渠道来进行探讨。

裴亮再度表示，从20年前，我们的经济从卖方市场进入买方市场这一刻起，我们讲“渠道为王”，但今天渠道已经十分碎片化，消费者有了更多的话语权。品牌企业在触达消费者的过程中，重要的渠道资源已经发生了以下这些变化。

渠道本身最大的变化就是：线上化。现在线上的占比已经接近30%；如果在一线城市，消费品线上占比可能已经超过了50%，当然不同的市场占比不同；如果深入分析某个品类，家电，服装等等，在线上占比则更高。

而线上化本身也在快速迭代之中，从购物平台主导，到社交平台衍生的电商，到内容平台衍生的电商，再到本地生活平台和传统实体零售的联手，在即食和生鲜的这些品类上，也把线上化推进了一大步。这也意味着，线上化本身除了占比，结构也在发生快速的变化。

此外，线下的渠道也在发生深刻的变化。曾经是主流业态的大卖场已经逐渐退出C位，但是社区超市仍然处于探索之中，且仍然没有建立市场主导地位；而便利店因为时间和空间的便利性，在电商快速发展的今天，依然取得了快速的发展；包括今天以性价比占领市场的会员店也在异军突起。

渠道商和品牌商之间传统存在的博弈，包括之间旧有的矛盾，到今天为止，并没有得到充分的解决，但是也发生了很多变化。但是这些变化，线上也好，线下也罢。渠道的变化，是我们消费者，技术，资本，市场竞争的共同作用下导致的变化，它构成了一个新的消费生态。其中品牌商、渠道商、供应商，消费者以及我们相关的组织，都需要在这个新的消费生态中，重新定位自己的角色，再重新定位和创造自己的价值，把握其中的规律。

裴亮最后说道：协会在这个时候举办渠道营销的论坛，也是为了在这样的一个新消费的环境下，与渠道商和品牌商一起探讨，共同搭建一个具有建设性的交易平台。未来仍然存在着很多的不确定性，但这些不确定性也意味着更多的机会，也将会有更多新品牌诞生。

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